CV of Responsable des Ventes / Responsable Grands Comptes , looking for a job of Responsable Grands Comptes / international.enligne-fr.com

Current industry: Chimie

Size of the company: More than 1,000 employees

Current position: Responsable des Ventes

Number of years spent at this position: More than 15 years

Number of persons you managed: 1-5 persons

Annual salary: 60000.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Positions: Responsable Grands Comptes, Key Account Manager, Key Account Manager

Industry: Chimie - Industrie de Process, Pigments organiques, Encres, Peintures, Plastiques, Papiers, Cartons

Desired type of contract: open-ended contract, fixed term contract, Temporary work

Desired working time: Full-time, Part-time

Minimum annual salary desired: 50000.00 / 500000.00 EUR

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5

Last diploma : Ingénieur Chimiste

Current educational level : +5

Other training courses :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods Microsoft Excel, Word, Powerpoint SAP (Business Warehouse), CRM Fisher

HGV, LGV, special vehicles licences B

Languages English : Working language
German : Fluent

Mr. Br... R...

....

60400 Caisnes
France

KEY ACCOUNT MANAGER



Ø BtoB

Ø
Grands-Comptes Clés

Ø
Accord-Cadres

Ø
Parlant couramment
Anglais

Ø
Bonnes bases en
Allemand







CV
disponible en anglais


Mobile ou
Home-Office (FR)

Mon
Projet


ü
Mettre
au Service d’une Entreprise internationale mon Savoir-être, mon Savoir-faire et
partager mes Valeurs.

ü
Gérer
des Grands Comptes Clients européens.

ü
Développer
les Ventes dans un Secteur d’Avenir dans des Marchés hyperconcurrentiels.





De
solides Compétences professionnelles




Gestion Portefefeuille Grands Comptes
Clients

- Applique la Stratégie commerciale.

- Elabore un Plan d’Action.



- Coordonne et
mobilise les Services pour un Projet.




- Trouve et organise les Solutions.

- Présente les nouveaux Produits.



- Gère les Appels d’Offres et les Contrats.

- Négocie.

- Ajuste les Actions pour la Réalisation des Objectifs.



Gestion
Chiffre d’Affaires / Marge

-
Supervise les Ventes (Budget, Forecast, Marges, Volumes, Prix, Retards de
Paiements.)



- Suis le Coût des Matières Premières.

- Réajuste les Tarifs.

- Fais les Prévisions de Ventes.



- Utilise Business Warehouse (SAP).

- Reporte les Résultats (KPI).



- Utilise Microsoft Word, Excel, Powerpoint,
Teams.



- Fais un Rapport des Activités.





Marketing
international

-
Analyse le Marché.

-
Participe à des Salons.



-
Fais de la Veille technologique.

-
Notifie les Tendances.



-
Suis Force de Proposition.



-
Analyse le Cycle de Vie des Produits.



-
Identifie les Opportunités.



-
Communique.





Des
Réalisations en Environnement international


2017–
2020 TOYO INK GROUP – 3 ans

Sales
Manager

·
Gestion d’un Grand Compte anglais (6 000 K€
soit 30 % de la BU correspondante).

o Coordination entre les services connexes (R&D, Logistique,
Production, Comptabilité, Achats, Customer Service).

o Gestion de crise liée à la règlementation. Leadership.

·
Gestion d’agents commissionnés européens (2 500
K€ soit 100 % d’une autre BU).

o Ventes Import/Export – Asie/Europe.

o Introduction de nouveaux produits de développement.

o Etude d’opportunité de pénétration d’un nouveau marché.

o Implantation locale d’un produit international.

o Accueil, organisation, accompagnement des équipes internationales pour un
road-show en Europe.

·
Pilotage des Outils commerciaux.



2015
– 2016 KEMIRA – 1 an

Responsable technico-commercial

·
Zone France Nord-Ouest, Prospection, Identification
d’Opportunités, Assistance et services, Gestion de dix clients (1 000 K€).



1988 – 2015 AKZO
NOBEL – 27 ans

2012 – 2015 Key
Account Manager (50 %) + Responsable technico-commercial

·
Gestion de six grands comptes français et européens
(5 000 K€).

o Fidélisation.

o Négociations commerciales complexes.

o Hausse du CA (+10 %).

o Renouvellement de contrats annuels.

o Maintien des ventes malgré des désinvestissements.

o Promotion de produits innovants.

·
Ecoute des prospects et clients, Plan d’actions,
Apport de solutions techniques. Force de proposition.



2007 – 2012 Directeur des Ventes (France / Belgique
francophone)

·
Une équipe
soudée (huit collaborateurs) : Animation, Délégation, Accompagnement,
Leadership, Croissance des ventes.

·
Des
hausses de prix et une augmentation de la marge de trois unités.

·
Croissance du CA de 3 % (12 000 K€).

·
Des actions pour ajuster la réalisation des
objectifs : mobilisation pour la promotion d’une nouvelle spécialité.

·
Pilotage des encaissements.

·
Gestion de l’outil CRM et formation des
utilisateurs.


2003 – 2007 District
Manager (70 %) + Responsable technique + Key Account Manager

·
Une équipe de deux collaborateurs.

o Encadrement, Soutien.

o Application de la Stratégie.

o Développement des ventes.

·
Rôle
d’expert en Europe du Sud.

o
Recommandation
des meilleures solutions.

o
Augmentation
de la part de marché de 10 %.

o
Trois nouveaux clients en Belgique, Espagne et
France, soit plus 700 tonnes.

·
Partenariat avec un Key Account européen.

o
Réponse aux appels d’offres.

o
Signature des contrats annuels.

o
Relation à long-terme.



1999
– 2003 Product Manager

·
Apport de mon expertise aux forces de ventes du
monde entier au sein d’un département marketing global.

·
Formation
et sensibilisation de vendeurs ayant
des cultures très diverses.

·
Présentations Powerpoint.

·
Volume vendu passe de 8 à 10 000 tonnes :
nouveaux clients en Russie, en Europe et en Asie.

·
Visites terrain.



1994
– 1999 Responsable technique

·
Lancement de produits spéciaux innovants adaptés aux
besoins techniques.

·
Rapport d’essais industriels.

·
Conseils techniques.

·
Aides à la force de vente France pour réaliser les
objectifs.

·
Communication avec R&D Europe.

·
Nouvelle usine de 5 000 tonnes amortie en
seulement un an.

·
Expertise reconnue.

·
Un nouveau client chaque mois.

·
Notoriété du savoir-faire de l’entreprise française étendue
à toute l’Europe.

·
Démarrage d’une nouvelle usine en Allemagne.



1988
– 1994 Responsable technico-commercial

·Zone France, Prospection, Propositions commerciales, Développement des
ventes, Conquête de quatre clients (800 tonnes).





Trainings
& Diplôme




ü 2019 Incoterms (CCI - France) – 1
jour

ü 2016 MOOC Marketing
(HEC Montréal) – 5 jours

ü 2012 Finance (LeaderShapers -
Allemagne) – 2 jours

ü 2011 Ventes (Sharing
Insight - Atlanta (GA)) – 5 jours

ü 2009 Encadrement (Ken
Blanchard / Belbin - France) – 14 jours





ü 2008 Encadrement
(Groupe J-P.
Tricard - France) – 2 jours

ü 2007 Ventes (Groupe Jean-Pierre Tricard -
France) – 3 jours

ü 1996 Ventes (Mercuri International - France) – 5
jours

ü 1987 E.N.S.C.R.


Ecole Nationale Supérieure de Chimie de RENNES.







Hobby




En-dehors
de cela, je suis fan d’automobile de compétition et j’aime rouler avec mes
six cylindres essence, discuter mécanique, regarder les émissions Wheeler
Dealers France et Vintage Mecanic ainsi que suivre les courses automobiles.
J’ai, par ailleurs, quatre voitures de
collection, dont trois young-timers des années 80-90, je suis de la
génération GTI devenu maintenant un Porschiste inconditionnel.

Mr. Br... R...

....

60400 Caisnes
France

(Responsable Grands Comptes ou Key Account ou Sales Manager ou Business Manager ou Responsable Commercial ou BtoB ou Export ou International) Et (Commodités ou Spécialités ou Chimie ou Prospection ou Développement ou Fidélisation ou Opportunités ou Négociation ou Distribution)

Ingénieur chimiste, expérience confirmée dans un
environnement international, dans le commercial / marketing en tant que
successivement Responsable Technico-Commercial, Responsable des Ventes,
Responsables Grands Comptes.
Chimie de spécialité et commodité.

Prêt à relever des défis, développer les ventes… et
satisfaire une clientèle exigeante…

Mr. Br... R