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CV de Business Development Manager / Dr Commercial, cherche un emploi de Direction Commerciale / international.enligne-fr.com

international.enligne-fr.com : cv

Sales Manager : * Expérimenté dans la mise en place et de l’animation de réseau de vente directe et indirecte France ou international * Maitrisant la vente de projets en environnement long et complexe en BtB / BtG (Conseil, MOE, TMA) * Sens du résultat, autonome, organisé, coach

Code CV : 5b8d126aa25991e0
Date de dernière connexion : 2018-10-31

Monsieur Pa... R...
....
92240 Malakoff
France




Situation actuelle:
Secteur d'activité actuel : Technologies de l'Information
Taille de l'entreprise : 51 à 100 salariés
Fonction actuelle : Business Development Manager
Nombre d'années à ce poste : 3 à 5 ans
Nombre de personnes sous mes ordres : 0
Salaire annuel : 90.00 EUR
Expérience Totale : + de 15 ans
Disponibilité : Disponibilité immédiate
Poste recherché:
Fonctions: Dr Commercial, Business Development Manager, Area Sales Manager
Secteur d'activité: Technologies de l'Information (Civil ou Sécurité-Défense), Aérospatial (UAV, ...), Energies renouvelables

Type de contrat souhaité: CDI, CDD, CDD Intermittent, Interim
Temps de travail souhaité: Temps plein, Temps partiel
Salaire Annuel Minimum / Souhaité: 75000.00 / 120000.00 EUR
Etudes :
Dernier niveau d'etudes validé avec diplome : Bac+4
Dernier diplome : CESI (1988) : Maîtrise Marketing et Développement Commercial, (option commerce International)
Niveau d'études actuel : Bac+4
Autres Formations :


Mobilité :
nc
Outils / Logiciels / Méthodes maitrisés
Définition de la stratégie commerciale Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale Développement commercial grands comptes Suivi des résultats et contrôle budgétaire International

Permis VL, PL, véhicules spéciaux
B

Langues
Anglais : Courant



CV :

Monsieur Pa... R
92240 Malakoff
France


De mi-2016 à mi-2017 :



Bahia Europe / B2S

Fourniture de solutions et d’équipements
de sureté-sécurité (B2G & B2B)





Poste :



Directeur Commercial





Missions
et Objectifs



Business
Development International, France, zone Afrique et Moyen-Orient





Résultats



Signature
de 8 accords de distribution et de 3 accords de représentation Bahia à l’Etranger
en moins de 4 mois, étude pour la mise en place d’un accord de transfert de
Technologies (UAV) vers un pays du Moyen-Orient







De 2011 à mi-2016 :



Ercom / Suneris

Produits et services de Cybersécurité/Forensics
(B2G & B2B) : sécurisation communications voix & data, Solution
de Cloud Sécurisé, Forensics Télécom/Internet, Analyse Big Data (23 M€)





Poste :



Business Development
Manager





Missions
et Objectifs



Business
Development International, zone Afrique et Moyen-Orient





Résultats



Ouverture de 5 pays dans la zone avec
vente de plusieurs projets pour une valeur cumulée de 12,5 M€ ; Signature de
6 accords de partenariats commerciaux







De 2010 à 2011 :



Bright Technologies
International (B.T.I.)

Société d’Accompagnement à
l’International





Poste :



Consultant





Missions
et Objectifs



Conseil
en organisation et prestations pour les affaires à l’international (B2B)





Résultats



Signature de 7 accords avec des
entreprises françaises et d’une dizaine d’accords de représentation avec des
consultants étrangers couvrant une vingtaine de pays, essentiellement en
Afrique et au Moyen-Orient

1.9 M€ d’aides d’état dont 620 k€
d’avance de trésorerie obtenues pour 5 clients

Projets
gagnés : WiAir, Sté Inserto, UUPOST, Click & Decide, Takoma, Dulcicall.







De 2007 à 2009 :



Sofrecom (Groupe France Télécom)

Conseil, Ingénierie et intégration de
Systèmes d’Informations ERP & CRM (Entité France : 84 M€, Monde :
100 M€) (B2B)





Poste :



Directeur Commercial
Export





Missions
et Objectifs



En
charge du développement commercial sur les zones MEA et Asie du Sud-est (B2B)





Résultats



CA
Hors Groupe : +200% période 2006/2007

Développement
et animation du réseau d’agents commerciaux (14 pays)

Ouverture
de comptes dans 8 pays (8 M€)

Mise
en place du SI et du réseau télécom de 3 filiales Orange en Afrique

Création
du bureau de Dubaï et de la filiale Vietnam










De 2001 à 2006 : Capgemini

Conseil et intégration de Systèmes d’informations pour les
opérateurs Télécoms & Fournisseurs de contenus (Entité
Télécom France : € 170
M.) (B2B)





Poste :



Business Développer (Division e-Business)
& Directeur des Ventes Afrique







Missions
et Objectifs



A
partir fin 2002, en charge de l’Afrique (Nord, Ouest et Centrale)





Résultats



Objectifs
dépassés la 2nd année : 116 % du CA (4,2 M€), projets OSS / BSS : Billing,
CRM, Médiation & BI.

3
accords de partenariats sur la zone Maghreb, 1 accord en Afrique de l’Ouest

Organisation
d’une conférence sur la
Sécurité Télécom et Informatique (Alger)

Développement
offre Conseil et solution IP

Mise
en place Réseaux d’Influence (lobby)















De 1996 à 2000 : Saratoga Systems

Editeur de progiciels Sales Force Automation et CRM.
Chiffre d’Affaires : € 2,5 M. (B2B)







Poste :



Directeur Développement
Commercial









Missions
et Objectifs



Mise en place et management structure
commerciale directe et indirecte







Résultats



Chiffre d’Affaire multiplié par 2,5
en 2 ans sur des Grands Comptes français et européens

(Essilor, France Telecom (FTMI),
Matmut, Limagrin, Hachette, Total, Norbert Dentressangle)











Signature 3 accords de partenariats
(UNILOG, EURIWARE et FUJITSU)









De 1989 à 1995 :
Socotec Maintenance Services


Editeur de progiciels GMAO - filiale Groupe Socotec. Chiffre
d’Affaires : € 183 M.
(B2B)





Poste :



Responsable Commercial







Missions
et Objectifs



Développement activité commerciale
France, UE et Export (Maghreb)









Mise en place de la structure
commerciale





Résultats



Conquête nouveaux comptes :
SANOFI, AEROSPATIALE, SNPE, SAGEP, ELF, CAE, ASF, …









Recrutement équipe de vente (5
personnes)







De 1978 à 1987
CSEE, Division Transport.


Fabricant d’équipements électroniques de
télécommunications et de sécurité ferroviaire (BtG)





Poste :



Ingénieur d’Affaires Export







Missions
et Objectifs



Gestion et coordination grands
projets « clé en mains » (40 Millions d’Euros)









Management et supervision équipes
société en France et sur site,









Coordination des s/traitants, bureaux
d’études et fabrication interne





Résultats



Gestion de 4 projets : 2 projets
ENR (Egypte), Cairo Metro (Egypte), Métro de Bruxelles et coordination de
travaux sur plusieurs projets en Amérique du Sud et en Afrique




Lettre de candidature

Monsieur Pa... R
92240 Malakoff
France

Sales Manager : * Expérimenté dans la mise en place et de l’animation de réseau de vente directe et indirecte France ou international * Maitrisant la vente de projets en environnement long et complexe en BtB / BtG (Conseil, MOE, TMA) * Sens du résultat, autonome, organisé, coach


Messieurs,

Manager commercial expérimenté que
ce soit en BtB, ou en BtG dans les secteurs des Technologies de l'Information, de l'électronique, de l'Industrie, en mode vente produits ou projets complexes.

Je maitrise toutes les missions du manager commercial et de l'animation de réseaux commerciaux directs ou indirects sans omettre le développement commercial vers les GC.



Par ailleurs, sur la commercialisation à
l’export, mes solides réseaux relationnels (MEA) pourraient représenter un gage
d’efficacité pour la commercialisation de vos solutions ou produits.

Autonome, j’ai un fort esprit
d'équipe et je connais le sens des mots faillibilité et exemplarité.

N’hésitez à me contacter si vous
aviez la moindre question.

Dans cette attente, veuillez agréer, Messieurs,
l'expression de mes sentiments distingués.

Monsieur Pa... R...


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(Anonyme)

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